Эффективная рекламная кампания требует высокого уровня квалификации каждого специалиста, который так или иначе имеет отношение к ее созданию. При этом о том, насколько все эти усилия дали качественный результат, судить можно уже по факту реализации кампании. Для этого маркетологами проводится анализ эффективности рекламной кампании, после чего можно делать выводы о своих ошибках или же напротив – фиксировать наиболее успешные решения. Если рекламная кампания охватила достаточно длительный период времени, при анализе стоит учитывать достаточно большое количество деталей, итоговое влияние которых правильнее рассматривать в комплексе.
Анализ рекламной кампании на сегодняшний день не подразумевает никакого классического алгоритма и, отталкиваясь от этого, вам следует критически оценивать каждый свой следующий шаг. В этом разделе будут приведены некоторые приемы и применяемая многими маркетологами схема анализа эффективности рекламной кампании, но существуют и другие подходы. Главное – выбрать среди них наиболее приемлемый для вас. Для начала анализа эффективности рекламной кампании, необходимо свести в единую базу данных все рыночные факторы, которые так или иначе могли повлиять на результат. Далее, сконцентрируйтесь на целях: была ли это имиджевая реклама или же РК для увеличения прибыли от продаж. Ввиду этого следует оценить количество и эффективность каждого из выбранных инструментов для реализации рекламной кампании, беря во внимание каждый из использованных каналов – телевидение, радио, интернет, печатную прессу, рекламу в транспорте и прочие. Затем, стоит определить ожидаемые показатели эффективности – тот результат, на который вы рассчитывали изначально. При этом стоит разделить прямые показатели экономической эффективности (прибыль от продаж) и, например, психологический рекламный эффект – такой, как степень осведомленности потребителей. Далее, можно воспользоваться известными формулами расчета дополнительного товарооборота, экономического эффекта от рекламной деятельности, а также рентабельности самой рекламной кампании. Если отдельные рекламные акции в рамках одной кампании были проведены по разным видам продукции, расчеты следует делать по каждой из них. В целом, такой математический подход является достаточно качественным аналитическим инструментом. Единственным минусом таких подсчетов является необходимость точных данных «на входе», в противном случае их результаты будут весьма приблизительными или, и вовсе, бесполезными.