Современные рекламные кампании требуют от маркетологов не только креатива, но и кропотливой аналитической работы. Все это крайне важно для каждого из этапов в работе по созданию качественной рекламной кампании, а потому требует высокой степени профессионализма от каждого из исполнителей. Прежде чем приступать к планированию рекламной кампании, специалисты должны ответить на главные вопросы относительно целевой аудитории, целей РК, учесть все необходимые нюансы. Все это кажется довольно масштабным процессом, тем не менее, системный подход поможет выполнить эту задачу согласно всем требуемым критериям.
Очень многие начинающие маркетологи не спешат выделять одну главную цель для рекламной кампании, если речь не идет о конкретной акции. Например, когда бюджет выделяется приличный, хотелось бы вместить в нее и цель по достижению лояльного расположения потребителей, и качественное улучшение репутации, и распространение информации о компании в регионах… Все это хорошо, но как показывает практика, если рекламная кампания включает слишком много разных целей, она с меньшей долей вероятности может быть успешной, чего не скажешь о РК с одной главной целью. Основная цель должна руководить маркетологами в процессе планирования рекламной кампании, в противном случае, все это может свестись к хаосу. Например, если перед вами будут стоять сразу две задачи, первая из которых – рассказать о новой акции с бесплатной доставкой купленного товара по Москве; вторая – расширить свою целевую аудиторию в регионах. Добиться реализации двух этих целей с помощью одной рекламной кампании будет просто невозможно, так как с одной стороны, нужно будет учесть потребности покупателей из Москвы и описать все выгоды, с другой – рассказать о компании регионам с упоминанием всех главных преимуществ вашей организации. Какой тут рекламный слоган подобрать, чтобы «убить двух зайцев» сразу?.. Этот пример кажется парадоксальным, тем не менее, даже не настолько очевидно различные задачи могут сбить с толку даже опытных маркетологов. Выбирайте одну главную цель, и пусть рекламная кампания будет не слишком масштабной, но вероятность того, что она окупится и приведет вас к нужной цели, увеличится в разы.
Перед планированием рекламной кампании определите ее цели
Очень многие начинающие маркетологи не спешат выделять одну главную цель для рекламной кампании, если речь не идет о конкретной акции. Например, когда бюджет выделяется приличный, хотелось бы вместить в нее и цель по достижению лояльного расположения потребителей, и качественное улучшение репутации, и распространение информации о компании в регионах… Все это хорошо, но как показывает практика, если рекламная кампания включает слишком много разных целей, она с меньшей долей вероятности может быть успешной, чего не скажешь о РК с одной главной целью. Основная цель должна руководить маркетологами в процессе планирования рекламной кампании, в противном случае, все это может свестись к хаосу. Например, если перед вами будут стоять сразу две задачи, первая из которых – рассказать о новой акции с бесплатной доставкой купленного товара по Москве; вторая – расширить свою целевую аудиторию в регионах. Добиться реализации двух этих целей с помощью одной рекламной кампании будет просто невозможно, так как с одной стороны, нужно будет учесть потребности покупателей из Москвы и описать все выгоды, с другой – рассказать о компании регионам с упоминанием всех главных преимуществ вашей организации. Какой тут рекламный слоган подобрать, чтобы «убить двух зайцев» сразу?.. Этот пример кажется парадоксальным, тем не менее, даже не настолько очевидно различные задачи могут сбить с толку даже опытных маркетологов. Выбирайте одну главную цель, и пусть рекламная кампания будет не слишком масштабной, но вероятность того, что она окупится и приведет вас к нужной цели, увеличится в разы.