Топ 5 фишек по обучению менеджеров по продажам.

Практический тренинг.

Наиболее эффективным является обучение ваших сотрудников с применением практических примеров и глубокого погружения в бизнес процессы с первого дня их работы. Сложно представить успешного менеджера тратящего все время на изучение нормативной документации. В случае с сотрудниками без опыта работы лучшим обучением будет проведение бизнес игр с имитацией рабочего процесса.

Система вознаграждений.

Многим руководителям приносит много хлопот мотивация менеджеров по продажам. Самый лучший способ привлечь их внимание – это по достоинству вознаградить их труд, а именно дать продавцам возможность участвовать в увеличении прибыли в компании, которую они приносят. Это даст стимул вашим менеджерам продавать больше.

Индивидуальные тренинги.

Нельзя подходить к обучению каждого сотрудника одинаково. В любой слаженно работающей команде руководитель должен время от времени уделять внимание каждому сотруднику в отдельности. Это поможет каждому сотруднику раскрыться в полной мере и показать действительно выдающийся результат.

Реалистичные цели.

Цель любого бизнеса – делать деньги. Однако, если вы будете ставить перед сотрудниками невыполнимые цели, это приведет вашу компанию к краху. Старт с небольших целей с последующим переходом к более крупным таргетам и приведет вашу компанию к действительно выдающимся результатам.

Плановые тренинги.

Даже когда ваша команда начнет приносить стабильный результат, необходимо продолжать тренинги сотрудников, ведь продажи это системная работа, которая требует постоянных усилий.