Представьте, что вы придумали крутой стартап, который по вашему мнению затмит популярность Apple, и заставит кусать локти Марка Цукерберга. Вы на over100% уверены что продукт будут брать, потому что он настолько крут, что отобьет бюджет за затраты в первую неделю. Задайте себе вопрос, точно ли я уверен в покупательской способности своей ЦА, будет ли продукт иметь такой спрос, на который вы рассчитываете? Если вы запускаете новый продукт и тем более, если вы пытаетесь влезть в высоко конкурентный рынок, вам никак не обойтись организации маркетинговых исследований рынка. Это дело первой важности, которому придется уделить очень много времени, при планировании ваших бизнес-процессов.
Основной целью организации маркетинговых исследований рынка, является выявление спроса и потребностей потенциальных клиентов, а также анализ деятельности конкурентов. Грубо говоря, нужно понять, чем ваши пироги лучше тех, кто делает соседка, и будут ли, их есть вообще. Так же, проведя маркетинговое исследование рынка конкурентов, можно понять насколько переполнен рынок пирогов и выяснить, у какой из всех пирожковых компаний больше всего клиентов. Собрав и проанализировав такие данные, можно определить, чем же конкуренты «берут» клиентов (может рецепт теста замысловатый), и использовать эту информацию при привлечении и работе с клиентами. Да, может это звучит неприятно, но каждый «новичок», каким бы вкусным не был его продукт, обязан ориентироваться на старших коллег по цеху. Задачи маркетингового исследования рынка, могут быть разные, в зависимости от ваших целей. Но самое приятное, что их можно получить практически сразу и по всем направлениям, если грамотно подготовить сам проект и подобрать эффективные инструменты для его реализации.
Итак, вы вняли нашим мольбам, и все-таки решили провести маркетинговое исследование рынка, дабы удостовериться, что ваши пироги будут пользоваться спросом. Поставьте себя на место клиента, придумайте вопросы, которые первые возникают в голове, это и будет основа вашей анкеты для опроса ЦА. С конкурентами дело обстоит немного по-другому. Здесь нужно откровенно врать, придумывая легенды, типо вы «очень надоедливый клиент», дабы вытащить побольше информации, которая соответствует задачам вашего маркетингового исследования. Вы примерно представляете, кто ваша ЦА и что она «потребляет» и в каких количествах, но «примерно» не работает на практике.
Копайте глубже! Цель маркетингового исследования рынка.
Основной целью организации маркетинговых исследований рынка, является выявление спроса и потребностей потенциальных клиентов, а также анализ деятельности конкурентов. Грубо говоря, нужно понять, чем ваши пироги лучше тех, кто делает соседка, и будут ли, их есть вообще. Так же, проведя маркетинговое исследование рынка конкурентов, можно понять насколько переполнен рынок пирогов и выяснить, у какой из всех пирожковых компаний больше всего клиентов. Собрав и проанализировав такие данные, можно определить, чем же конкуренты «берут» клиентов (может рецепт теста замысловатый), и использовать эту информацию при привлечении и работе с клиентами. Да, может это звучит неприятно, но каждый «новичок», каким бы вкусным не был его продукт, обязан ориентироваться на старших коллег по цеху. Задачи маркетингового исследования рынка, могут быть разные, в зависимости от ваших целей. Но самое приятное, что их можно получить практически сразу и по всем направлениям, если грамотно подготовить сам проект и подобрать эффективные инструменты для его реализации.Тесто крутится, деньги мутятся.
Итак, вы вняли нашим мольбам, и все-таки решили провести маркетинговое исследование рынка, дабы удостовериться, что ваши пироги будут пользоваться спросом. Поставьте себя на место клиента, придумайте вопросы, которые первые возникают в голове, это и будет основа вашей анкеты для опроса ЦА. С конкурентами дело обстоит немного по-другому. Здесь нужно откровенно врать, придумывая легенды, типо вы «очень надоедливый клиент», дабы вытащить побольше информации, которая соответствует задачам вашего маркетингового исследования. Вы примерно представляете, кто ваша ЦА и что она «потребляет» и в каких количествах, но «примерно» не работает на практике.